tdme

Waardepropositie

Over waardeproposities wordt veel geschreven, via/via kwam ik terecht op een blog waar de kern heel helder en duidelijk uiteen wordt gezet.

“Een waardepropositie is niet zomaar even in elkaar getimmerd. Het lijkt eenvoudig: som de voordelen op die je klant heeft, en je bent er. Maar: een klant koopt geen voordelen, hij koopt oplossingen!

Om tot een goede waardepropositie te komen moet je een aantal stappen doorlopen:

  • Zorg voor een gedegen kennis van je product of dienst
  • Ontwikkel kennis over je klant, en over de problemen waar hij of zij mee worstelt
  • Onderzoek terdege wat je concurrenten aanbieden
  • Vraag je af wat je klant over je product gaat zeggen
  • Uit de antwoorden die je geeft op de vragen vorm je nu je waardepropositie”

Bron: www.fewolterink.nl