Is there value in your Value Proposition?

Steeds meer organisaties zijn er van overtuigd dat het verkopen op basis van specificaties alleen niet meer voldoende is. In dit artikel gaat Denise Schiffman in op het hoe en waarom van een Value Proposition (Waarde Propositie).

Door na te denken over wat de organisatie de klant écht levert (dus niet alleen qua product), kun je onder woorden brengen welke waarde je toevoegt en wat klanten van je kunnen verwachten. Zo vergroot je je herkenbaarheid en onderscheidend vermogen ten opzichte van concurrenten.

With all the emphasis these days on getting your message out using online media—blogging, viral marketing, email marketing, online text, image and video advertising, and so on—we simply forget to focus on how to develop the right message. Many a company goes to market without having fully defined its customer value proposition. Instead, companies market a nice list of “powerful” benefits (which their competitors most likely state they have too).

Hele artikel staat op MarketingProfs.com